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宿舍(sùshè)美甲店(měijiǎdiàn)、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定(tèdìng)空间开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济”。 他们的宿舍花店一直(yìzhí)在开 推开宿舍木门，径直朝屋内(wūnèi)走去，紧挨着阳台左侧的就是小马的床位(chuángwèi)。拉开(lākāi)床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗，虽然已过盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的(de)花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了生意最兴隆的特定节日，宿舍里(lǐ)依旧保持着花团锦簇的景象。 小马(xiǎomǎ)几乎每天都(dōu)要利用课余时间打理鲜花(xiānhuā)，将不同的(de)(de)品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界。出于对花卉的热爱，小马大二那年从北京林业大学的经管(jīngguǎn)专业转到园林植物与观赏园艺专业。在积累了专业知识和实践经验后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前，研究生在读的小马依然(yīrán)开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后，可直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校众多，因此小马花店的客源(kèyuán)并不局限于林大校内。“校外客户(kèhù)订花，可以选择在学校门口自提，或者由我(wǒ)安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是(búshì)主要目的(de)，而是想把(bǎ)鲜花的美好传递给更多人。”23岁的Chris这样描述(miáoshù)自己的“创业”初衷。这位(zhèwèi)刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变了他(tā)的人生轨迹——有同学请他帮忙挑选送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后，Chris回到(huídào)了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花。作为副业，这家花店他一直经营到现在。 无独有偶，上海交通大学的大四学生闲云也因为喜爱花卉，开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非(bìngfēi)赚钱(zhuànqián)，但经过一段时间的经营，闲云的小店已实现正向营收，每个月(yuè)的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印？包满意的(de) 宿舍经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动(yīshíchōngdòng)，开店的大学生们都清楚(qīngchǔ)洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时，曾(céng)做过一次小范围(fànwéi)的客户调研，初步了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格(jiàgé)定位和需求。没想到，同学们积极响应，给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户(kèhù)反复商议后，确定了一份宿舍美甲(měijiǎ)店的定价明细：本甲款50元(yuán)起步，延长甲60元起步，依据款式图案，叠加美甲钻、护甲服务等，再在此基础上加价。她感慨道：“这算是我和客户的第一次‘双向(shuāngxiàng)奔赴’。” 兴趣、校园需求(xūqiú)以及合适的经营空间，是宿舍“创业”成功(chénggōng)不可或缺的条件。 Chris住的四人寝室因室友不住校空出了一张床位，在(zài)与室友和宿管(sùguǎn)阿姨沟通后，他将(jiāng)插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限，他还购进了置物架，提高空间利用率。 同样，闲云的寝室有(yǒu)类似的情况——一位室友出国做交换生，空出了床位。在征得(zhēngdé)同意后，她利用起宿舍的闲置空间，为花店创造(chuàngzào)了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地条件要(yào)求比较高，既要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护问题(wèntí)。 相比之下，宿舍美甲店和打印(dǎyìn)店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始，季燃就在宿舍下铺支起(zhīqǐ)美甲(měijiǎ)桌，做起了宿舍美甲店的生意。 季燃所在的(de)宿舍是上床下桌的配置，她在书桌上摆好光疗灯(dēng)、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机体积小，就放在书桌上。平时跟室友打个招呼，她们也(yě)都(dōu)很理解。” 如今大四的小鱼，经营宿舍打印店已有四年。打印机没占(zhàn)多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是成功因素(yīnsù)之一 宿舍(sùshè)小店能成功运转，离不开“店主”们为此付出(fùchū)的思考与实践。虽然规模小、风险低，但从市场调研、商品(shāngpǐn)定价到维护客户关系等等，每个环节都是考验。 以闲云为例，开店初期，她总觉得自己的花束(huāshù)包装不够好(hǎo)。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术逐渐成熟，做出(zuòchū)的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在(zài)开宿舍美甲店之前，专门在网上浏览了(le)各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院(měiyuàn)毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我就是因为喜欢她的(de)手绘美甲入的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难(tàinán)抢了。” 在社交媒体上，其他人分享的经验为希希筹备店铺提供了可借鉴(jièjiàn)、复制(fùzhì)的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外传统商业(shāngyè)店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证(zīgézhèng)时，从教科书里了解(liǎojiě)到商业花店的定价逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本、物业成本、人力成本等，一般是花材(huācái)成本的四倍，甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等，所以能够实现较低的(de)定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客的(de)关键因素之一。希希表示：“我的美甲店经常接到‘救急订单’，像顾客美甲断裂或者感觉佩戴不舒服时，就(jiù)会搜索离自己最近的店铺。在北航周边(zhōubiān)，用某(mǒu)生活类平台上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错(bùcuò)、审美在线，许多顾客在她这解了一次燃眉之急(ránméizhījí)后，便成了回头客。 真正留住顾客是(shì)门学问 然而(ránér)，在便捷和价格优势之外，想要(xiǎngyào)真正留住顾客，还需要宿舍小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍小店的竞争优势在于(zàiyú)提供情绪价值和周到服务，“我一直跟客人强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作过程视频发给客户，客户有(yǒu)任何想法(xiǎngfǎ)，他(tā)都会及时做出调整。 在宣传(xuānchuán)方面，不少大学生选择通过社交平台推广自己(zìjǐ)的店铺。以美甲师饼干为例，经过三年的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营的关键。”花店(huādiàn)店主小马建了7个微信群用于发布产品信息，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种(zhèzhǒng)私域运营模式(móshì)有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在解决一个个问题中成长(chéngzhǎng) 创业辛苦(xīnkǔ)，不过当(dāng)被问及“有没有过放弃的想法”时，受访的大学生都笑着表示，确实挺累(tǐnglèi)的，但每次顾客给了满意的反馈，又觉得干劲马上回来了。 创业从来(cónglái)都(dōu)不容易。即便是在宿舍做点小生意，也没有想象中那么简单。就拿小马的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善(tuǒshàn)照料花材，就需要反复钻研。鲜切花对生长环境(huánjìng)要求高，温度过高会不利于(bùlìyú)存活。所以，每当冬季室内开始供暖，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的(de)大学生店主们通常会选择生命力比较强的花材来(lái)应对这个问题。如果遇到(yùdào)好说话的宿管阿姨，他们也会询问有没有合适的地方存放鲜花。比如在毕业季时，Chris就利用部分搬空(bānkōng)的宿舍、较低的室温来养护鲜切花。 为了(le)省去特殊花材的养护麻烦，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎，还让店铺生意(shēngyì)有了新突破：订单量涨了不少，还吸引(xīyǐn)了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍(sùshè)美甲店面临的(de)首要问题则(zé)是“在哪儿做”，毕竟美甲服务(fúwù)通常要耗费几个小时的等待时间。部分高校对宿舍管理区设有规定，禁止本(běn)宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不提供实名制登记。鉴于此，希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上(shàng)出门，希希除了背上装满学习用品的背包，还会拎上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙(jiāhuo)什”：美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子(nièzi)等。 虽然找到了经营场地(chǎngdì)，但在公共(gōnggòng)空间做美甲生意终究是权宜之计。那里的灯光不够明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到(gǎndào)眼睛容易疲劳。 除了这些，在校园进行“轻创业”最重要的(de)一点是，必须遵循宿舍规定，不能逾越校园管理的红线(hóngxiàn)。 小马的宿舍花店生意不错，但她一直(yìzhí)坚持预约制。 “每次进货都很谨慎，因为宿舍不能放太多鲜花。”小马说，学校规定走廊等公共区域(qūyù)不能堆放私人物品，所以为了(wèile)不影响室友，也避免被宿管老师批评(pīpíng)，她总是严格控制进花的(de)数量，“哪怕少卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂上学不到(búdào)的东西 采访中(zhōng)，不少(bùshǎo)大学生表示宿舍“创业”给他们带来了(le)一些实实在在的成长。比如，变得更会和人打交道；遇到棘手问题知道该怎么处理了；还有人因此交到了新朋友。 近日，小马收到一位(yīwèi)老客户(lǎokèhù)的消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店(huādiàn)见证(jiànzhèng)了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学概念。 这种在真实场景中的学习，往往比课堂讲授来得更直接有效(yǒuxiào)。 他们把宿舍创业写进简历(jiǎnlì) 当然，宿舍经济也存在明显的局限性，一旦毕业时间来临，店铺往往就要歇业了。然而(ránér)，在这段“创业”经历里，许多大学生(dàxuéshēng)挖掘出了自身兴趣，甚至(shènzhì)重新思考了未来的“职业规划”。 就读(jiùdú)计算机专业的希希，就曾笃定自己未来会成为一名企业IT从业者(cóngyèzhě)。 但在大二寒假实习结束后，她(tā)确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道：“我从小(cóngxiǎo)就对美甲、护肤这类事情特别着迷，而且(érqiě)还有六年(liùnián)的画功打底。其实只要是和艺术沾边，与美相关的事物，都能勾起我的兴趣。” 实习结束(jiéshù)后，希希向父母袒露(tǎnlù)了自己对未来“创业”的设想，“我的父母特别开明，十分尊重我的想法，还跟我说(shuō)，既然决定了，就要认真做好。” 在之后(zhīhòu)的一年里，希希不再迷茫，焦虑情绪明显减少，开一家美甲工作室(gōngzuòshì)的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心(xiàdìngjuéxīn)，就要勇敢去做，因为校园‘创业’成本低，容错空间也大。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟(gǎnwù)。 今年春招，季燃将宿舍美甲的“创业”经历写进了简历，在面试各大企业销售岗位时，展现出十足的自信和从容。未来，她计划开(kāi)一家美甲工作室(gōngzuòshì)作为(zuòwéi)副业。 希希打算重新规划一下美甲店(měijiǎdiàn)的工作时间，之后她会适当地(dì)给自己放假。 小鱼则是准备把宿舍打印店的设备(shèbèi)转手给学弟学妹，让宿舍打印店的“创业”模式(móshì)能够延续下去。 深夜10点，饼干发了条朋友圈：“努力奋斗(nǔlìfèndòu)的小孩儿刚下课。” 今年，饼干给自己报(bào)了两个美甲美容进修班。 这位(zhèwèi)清华美院的毕业生，白天在工作室(gōngzuòshì)帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实。 在她看来，高学历不该成为职业选择的束缚：“学历是加分项，不是必选项。能把喜欢(xǐhuān)的事(shì)做成事业，才是真的了不起。” 开店不能逾越校规和影响(yǐngxiǎng)学习的红线 对大多数(dàduōshù)在宿舍开店的大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前做好(zuòhǎo)“吃苦”的准备。 而且学生(xuéshēng)的主业是学习，如果因此影响成绩就(jiù)得不偿失了。一边是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡的呢？ 这学期，希希特意用App做了一张排得满满的(de)“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲生意这件事上(shìshàng)，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间空当。虽然两边的事情都不少，但(dàn)希希忙而不乱(mángérbùluàn)。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边说着(zhe)，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实在宿舍开花店(diàn)，我本科时就(jiù)尝试过，但那个时候的(de)课业任务多，没有太多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研以后才重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业(xiēyè)”。 此外，为了防止触犯校规等红线、减少一些不必要的麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也会主动向辅导员进行(jìnxíng)报备，提前给(gěi)自己吃颗“安心(ānxīn)丸”。 “我们对学生的创业想法是比较支持的，学校还给本科生开设了(le)‘创新创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍(jièshào)说。